华涧新能源周磊：广积粮，降成本

 

接着他形象地从多个角度解说了这个“卷”字：如果卷的人多，就会感觉很疲“倦”；如果在封闭的环境中卷，就会原地转“圈”、固守不前；如果将“卷”字拆解成两部分，下面是粮仓的仓，意味着存储粮食，上面则是一个缺失的货币符号“¥”，可以理解为节约成本。

 

图片

 

这也代表着华涧新能源“广积粮、降成本”的产品策略：“广”即广泛而专注的产品线，“积”即积累深厚的车规级研发、生产与质量体系，“良（谐音粮）”即精良的从上至下的垂直整合能力，“降成本”即基于生态体系的有竞争力的成本策略，从节省研发成本、物料成本、时间成本等多途径实现。

 

华涧新能源隶属于汽车零部件上市公司华培动力（603121）。华培动力一方面作为一级供应商给主机厂提供发动机和整车结构件，另一方面也作为二级供应商，给很多Tier1提供基于高端材料与精密制造的结构件；华培动力的传感器事业部还给商用车提供转速、温度、压力、排放等传感器。

 

华培动力在上海、武汉、南通、无锡等地均设有不同的事业部及工厂，产品市场推广遍布全球，其中亚洲市场占比44%、欧洲32.5%、美国22.5%，在南美洲也有部分业务。依托华培动力在高端制造、精密材料、精密加工以及集成电路方面的深厚基础，华涧新能源致力提供先进的燃料电池BOP系统解决方案。

 

华涧新能源产品策略中的“广积粮”中的“广”有“三广”：应用场景广、BOP覆盖领域广、功率覆盖范围广。

 

应用场景方面，公司产品应用场景包括固定电站、物流车辆、公交车辆、非道路车辆、重卡等，在不同领域都得到了实际应用。比如IFCC16、IFCC24空压机主要用于物流车辆、公交车辆；IFCC50主要用于重卡；IFCC06是为非道路车辆（叉车）设计的小功率系统用的空压机，转速达到15万转每分钟。公司为固定电站同时提供空气压缩系统与涡轮发电系统TG50，帮助客户提升能量使用效率，提升功率约4.5%。带可变截面的具有能量回收的空压机IFCC24EXP也在大功率系统应用上取得了30%的节能效果。

 

BOP覆盖领域广，即指公司产品体系布局涵盖燃料电池系统规模化所需的空气、氢气、热管理系统等，代表性产品包括空压机、氢气循环泵、电子水泵、电子风扇等。

 

除了上述空压机产品，华涧新能源的氢气循环泵HCP600、电子水泵EWP25、高压电子风扇HVEF50等也在2022年陆续推向了市场，为客户提供全方位的BOP系统解决方案。其中的高压电子风扇HVEF50更是急客户所急，以“1=6”的策略实现了对六个低压风扇的性能替代，尺寸则实现50%的降低。

 

功率方面，公司产品功率范围覆盖5-240kW，可以为小功率系统、中功率系统及大功率系统提供全功率范围覆盖的BOP解决方案。值得一提的是，这些零部件均是基于公司在流体动力学、电机、空气轴承、电控与传感器等多方面的积累而设计的机电一体化产品。公司的产品线是多样化的，但开发产品线的底层逻辑是一致的。

 

“广积粮”中的“积”指积累深厚的车规级研发、生产与质量体系。华涧新能源核心团队100%具有在汽车行业主流OEM/供应商的工作经验，对车用产品的开发流程、设计、制造及质量体系有着深刻的理解，为公司产品开发及后续发展提供充足的智力支持。

 

在周磊及其团队看来，对产品的质量控制不仅仅在于成品后的检测，而是一开始就深入到设计和制造的每一个细节。为此华涧新能源建立了车规级的产品开发流程SPDP2.0，打造了完善的设计与评审机制，拥有车规级大规格生产经验及基于IATF16949的质量检测体系。

 

其中产品测试按照车规级要求完成80多项DV测试项目，涵盖性能、环境、耐久等各方面。比如空压机交变耐久测试，使空压机基于客户定义的交变工况运行50万次(常规标准要求为20万次)；-40℃ 环境下的起动100%成功；应用华涧新能源独特的Walson© 技术，空压机的启停次数上可达到500,000以上，5倍于行业期望的启停寿命。

 

“广积粮”中的“良（谐音粮）”指精良的从上至下的垂直整合能力。目前行业内很多企业业务模式是做总成设计、部分中间环节的设计及最后的装配，一些关键环节的设计与制造加工会选择与第三方外包合作的方式。这是可以理解的，目前行业规模小，若所有环节全部投入，会导致资金压力过大、承担的风险过高，故采取这样一种比较经济的开发方式。

 

而华涧新能源依托华培动力强大的制造与供应链协同能力，不仅做“两头”，包括中间环节的所有零件设计及关键材料的加工制造都在体系内完成，包括最核心的空气轴承、电机和控制系统等“我们对于零部件的掌握会更深入，也能更迅速地进行全系统的升级。”周磊表示。

 

 

当前燃料电池系统成本过高，成为燃料电池汽车推广的一大掣肘，因而降本成为了行业共同关注的焦点。从降本路径来看，BOP零部件占据系统的成本比重很大，是系统降本的关键环节之一。华涧新能源除了注重“广积粮”外，也将降成本作为重要目标。

 

先看研发成本和物料成本。研发产品的单位成本等于总体的研发投入除以产品总类，华涧新能源将基于流体动力学的机电一体化研发的产品应用在更多的场景，包括空压机、涡轮发电机等各类产品研发齐头并进，可以平摊研发成本，进而有效帮助客户降低成本。

 

另从制造环节来看，华培动力在精密加工、涂层处理、集成电路制造等方面的基础工业能力很强，华涧新能源BOP零部件都可以依托集团强大的制造与供应链协同能力实现低成本批量化稳定生产。公司产品省去了许多外协沟通成本与供应商利润成本，也省去了大量与外部沟通的时间成本，从而为客户创造更大的价值空间。

 

周磊透露：“我们从收到客户需求到最后产品交付，全部在体系内完成，就可以省去很多与供应商的技术沟通和商务沟通时间，整个响应速度可以提升40%-60%，甚至可以做得更快更好，很好地满足响应客户的速度要求。”

 

从实际表现来看，华涧新能源的产品开发速度、品质及市场表现的确都处于行业领先地位。

 

在自成立后的2年左右时间里，华涧新能源已成功开发出IFCC06、IFCC16、IFCC24、IFCC24EXP、IFCC50、TG50等系列燃料电池空气循环系统，可匹配5-240kW燃料电池系统，产品性能、可靠性均达行业先进水平。

 

氢气循环泵、电子水泵和高压电子风扇产品迅速推出并得到客户应用，依托其垂直一体化的设计制造能力，产品开发周期较常规减少20%，有力地支持了系统客户的开发节奏与质量要求，也体现了其“广积粮、降成本”得到了市场的检验和认可。

 

目前华涧新能源产品已经在物流车辆、公交车辆、固定电站、非道路车辆等场景得到规模应用。高工产研氢电研究所（GGII）统计数据显示，华涧新能源进入2022H1中国氢燃料电池空压机出货规模TOP5企业行列。